Campagne Google Ads, Meta Ads e affiliazioni per nimbl

La sfida

nimbl è una carta prepagata e un'app per bambini, con controlli per i genitori. Dopo essere entrata a far parte di Caxton nel 2023, l'azienda voleva aumentare gli abbonamenti e attrarre più clienti in un mercato con concorrenti consolidati.

L’azienda lavorava anche per fidelizzare le famiglie già clienti. Questo caso studio riguarda invece le campagne pubblicitarie dedicate all’acquisizione.

Il mio ruolo

Dal 2023 al 2024 ho seguito le campagne Google Ads, Meta Ads e le partnership di affiliazione, compresa l'ottimizzazione delle creatività e il tracciamento delle conversioni.

Il lavoro svolto

Google Ads e landing page

Ho distinto le campagne per chi cercava nimbl, per le ricerche generiche e per quelle sui concorrenti e ho lavorato su landing page coerenti con ciò che le persone cercavano.

Lead generation su Meta Ads

Ho lanciato campagne che offrivano ai genitori schede di attività gratuite da scaricare. Questi materiali facevano conoscere nimbl in modo utile ai genitori e permettevano all’azienda di raccogliere contatti interessati.

Partnership di affiliazione

Ho rilanciato il programma di affiliazione con partner tra cui Finder. Offerte di cashback e accordi a costo per acquisizione hanno aggiunto un canale in cui il compenso ai partner era legato ai clienti acquisiti.

Creatività e misurazione

Ho analizzato le prestazioni delle creatività e mantenuto coerente il messaggio tra i canali. Ho anche colmato le lacune nel tracciamento delle conversioni per migliorare le informazioni disponibili per le decisioni sulle campagne.

Cosa è cambiato

Gli abbonamenti e le attivazioni della carta sono aumentate su base annua. Le campagne con le schede di attività hanno portato lead a basso costo e Finder è diventato un canale a costo per acquisizione per i nuovi clienti.

Ricerca, lead generation sui social e affiliazioni hanno avuto ciascuno un ruolo definito nell'acquisizione di clienti, con messaggi coerenti in tutte le campagne.

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